Очередное повышение тарифов у маркетплейсов
Разбираем, что делать продавцам после 7 июля.
Очередное повышение тарифов у маркетплейсов
С 7 июля Wildberries обновляет тарифы для своих продавцов. Причина – рост цен на бензин и, как следствие, удорожание доставки. В компании подчеркивают, что повышение затронет не всех одинаково.
Вот что говорят в пресс-службе Wildberries:
«Изменения носят дифференцированный характер: для части товарных категорий комиссии также будут снижены, а по ряду категорий останутся без изменений. Это позволяет учитывать особенности отдельных товарных сегментов и текущую рыночную ситуацию».
По данным сервиса Wildbox, сильнее всего пострадают те продавцы, которые используют Wildberries только как витрину, а товары развозят сами – своими курьерами или через пункты самовывоза. У них комиссия вырастет на 20%.
Чуть меньше, на 6% прибавят те, кто отгружает товар со своего склада, но доставку уже организует маркетплейс. А для товаров, которые лежат на складах WB, комиссия увеличится на 5%.
Что это значит для продавцов?
Глава сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев отмечает: любое подорожание тарифов бьёт по карману предпринимателей, особенно малого и среднего бизнеса. А чтобы не работать в убыток, им придётся повышать цены для покупателей.
При этом доля расходов на маркетплейсах и так немаленькая. Сейчас комиссии забирают в среднем 25-40% от выручки. А если добавить логистику, хранение, рекламу и возвраты, то эта цифра может доходить до 50-70%. За последние три года, по данным Ассоциации представителей электронной торговли (АПЭТ), логистика на крупных площадках подорожала на 33-89%, а сами комиссии выросли на 58-63%.
Почему теперь важно как никогда считать свои деньги?
Июльские изменения ещё раз показали: правила на маркетплейсах могут поменяться в любой момент. Комиссии, логистика, дополнительные сборы – всё это нестабильно. Площадка по‑прежнему остаётся хорошим каналом продаж, но рассчитывать на то, что экономика товара останется прежней, больше нельзя. После каждого обновления условий приходится пересчитывать всё заново.
Именно поэтому на первый план выходит быстрый и точный финансовый учёт. Если у вас под рукой всегда есть свежие данные по себестоимости, маржинальности каждого товара и по всем переменным расходам, вы сможете сразу понять, насколько новые комиссии повлияли на прибыль, быстро решить, стоит ли поднимать цену или лучше убрать товар с площадки, а также принять взвешенное решение, по какой модели работать дальше. Без такого учёта любые изменения тарифов — это лотерея, а с ним вы держите руку на пульсе и можете управлять своей экономикой, даже когда правила игры меняются прямо на ходу.
Что конкретно стоит сделать продавцу сразу после 7 июля?
- пересчитать прибыль по каждому товару, а не только средний процент комиссии;
- отдельно проверить товары с низкой маржой и высокой долей возвратов;
- оценить, какие позиции стали невыгодными после новых условий;
- пересмотреть рекламные ставки и участие в акциях;
- сравнить расходы по разным моделям работы на площадке;
- проверить, можно ли часть повторных продаж переводить на собственный сайт;
- обновить цены только после расчета, а не автоматически;
- следить за изменениями тарифов в личных кабинетах маркетплейсов.